Origine
Tout droit venu des USA, "l'elevator pitch" est un argumentaire condensé dans lequel vous vous présentez en 30 secondes à 2 minutes ! A l'origine, c'est une conversation très rapide qui permettait de présenter sa société ou son produits efficacement le temps d'un voyage en ascenseur !
En communication, c'est une méthode qui vous permet de vous présenter utilement en disant ce que vous recherchez et quelle est votre valeur ajoutée. Votre interlocuteur peut être un client, un recruteur ou un prochain RDV amoureux ! ;)
Objectif ? Marquer les esprits. Dès les premières secondes, soyez énergiques et enthousiaste ! Vous éveillerez la curiosité de votre contact, c'est certain !
Anecdote
C'était le Lundi 2 juin que j'ai été confrontée à cet exercice en 1 minute ! Conviée à un déjeuner d'affaires spécial organisé par groupe BNI Lagny - qui est un réseau
d'entrepreneurs basé sur la recommandation mutuelle - j'ai pu découvrir les membre et les ateliers proposés. Et ce qui m'a particulièrement plu, c'était la dynamique de mise en situation, avec des actions, du concret et surtout une
progression. Les membres du réseau se sont succédés tour à tour pour se présenter. Et le moins que l'on puisse
dire c'est que le choix des mots est primordial !
Les personnes qui m'ont laissées une forte impression sont celles qui ont su donné toutes les informations utiles sans un mot de trop.
En pratique
J'ai trouvé cela tellement stimulant ! Il me paraissait indispensable de proposer l'exercice dans le cadre de nos "RDV entre bananes" ;)
Et voici quelques règles utiles pour pouvoir bien préparer son pitch en 4 phases !
- Saluer et décliner votre nom & prénom
- Se différencier en exposant son domaine de compétence avec des adjectifs ou un slogan percutant
- Illustrer sa compétence par une action concrète menée
- Conclure en précisant votre cible ainsi que votre demande spécifique / projet / besoin / objectif / intérêt
Gardez en tête, les points suivants :
- Soyez souriante, déterminée, engagée jusqu'à la dernière seconde !
- Votre authenticité créera le lien de confiance avec votre interlocuteur
- Bien communiquer votre objectif
- Faire le lien entre vos atouts et les besoins de votre interlocuteur
- Entrainez-vous ! Partagez et soyez attentives aux retours constructifs pour vous permettre de progresser !
Attention à ne pas :
- Faire trop long et entrer dans trop de détails
- Réciter son texte, manquer d'audace ou parler tout bas ! Il faut essayer de transmettre votre passion, votre professionnalisme !
- Trop centrer sur soi ou son produit et bien s'ouvrir aux autres !
- Sortir du lot ! Mettez en avant votre valeur ajoutée avec des faits ou actions de façon factuelle et précise.
- Travailler votre gestuelle et adapter votre pitch en fonction de votre interlocuteur, les objectifs ne sont pas identiques !
Exemple de pitch 1minute perso
Exemple - pitch 1 minute pro - pour mon entreprise Bubble Fever.
"Bonjour, je m'appelle Rosalie BUN, co-fondatrice de la société Bubble Fever créée en 2010.
Nous sommes les pionniers de la distribution en ligne de Bubble tea en France. Née à Taiwan en 1980, c' est une boisson internationale à base de thé et de perles de tapioca que l'on aspire à l'aide d'une paille XXL ! Ses vertues : hydratante, nourrissante et ludique !
Nos clients sont des professionnels de la restauration. Ceux qui nous ont fait confiance comme Cojean en intégrant nos BBT à leur carte des boissons, ont pu constaté une progression de leur CA de l'ordre de 15 à 20% et cela sans cannibalisation avec un CA 100% additionnel.
Notre expertise et notre savoir-faire vous permettent d'implanter ce produit de façon rapide et optimale au sein de votre point de vente !
Nous sommes fournisseur de matières premières de qualité et surtout fournisseur de matière grise pour apporter la meilleure expérience client autour du bubble tea !"